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新开的小饭桌这样操作,家长非找你报名不可!
浏览: 发布日期:2021-07-23

教育机构生存之本,是获得家长的认可。作为一个新成立不久的校外教育机构,要想立于不败之地,更是需要快速得到家长的认可,因为只有这样,校区才能够有更进一步的发展。但是,很多新成立的校外教育培训机构进行推广时,效果往往不尽如人意,并且也不知道该如何改善。那么,当我们遇到类似的问题,我们该怎么解决呢?有着8年校外培训机构成熟运营经验的祝博士教育,总结了以下几点解决方案:【更多运营管理技巧,加入群聊:318526607】

 

1、做好市场调研,明确客户群体

 

对一个全新的教育机构来说,能够获取客源是最先应该要做的事情,什么样的客户才是自己的目标客户,这是作为机构首先需要考虑的问题,只有具备针对性的对象,这样才能够更好的推广和发展

 

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比如有的家长比较侧重让孩子延长上课时间,并且价格合理,但教育机构可能提供的是短而快的教育课程,并且学费也并不低廉,那么这种方式就很难得到家长的认可。只有当自己所提供的课程体系和师资力量、价格等等能够满足客户需求的时候,才能更容易获得家长的认可。

 

2、根据客户需求划分来制定方案

 

不同的家长有着不同的教育理念,所以对于教育机构的需求度也是不一样的,我们可以根据当地的家长不同的类型来进行拆分和组合,再来制定合理的营销方式

 

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比如说“价格高、效率高、时间短”的课程产品,在同一个地区不同的家长看来,支持度就不一样,必然是有一部分家长十分认可这种“短时高效”的教育模式从而给孩子报名的,也必然有一部分家长十分不认可这种“课时少,价格高”的课程产品。所以,我们需要分类了解当地家长需求,再进行营销方式和产品组合的改善。

 

3、学会科学规划产品组合

 

很多的家长在给孩子选择教育机构的时候都会看中附赠的产品,如果校区推出的附赠产品对于家长来说很有诱惑力,那么他们很可能会因此购买课程。反之,如果附赠的产品吸引力不够,即便是校区推出的课程符合家长的需求,家长也很有可能不会买单。

 

因此作为新成立的教育机构,应该更多的去了解不同类型家长的需求,从而给他们提供更加具有合理性的附加产品,这样才能够让家长觉得有更高的性价比

 

比如祝博士的直营校区,会为报读《三好班》的孩子赠送1-5次数量不等的1对1体验班课,这样不仅能够让家长觉得足够优惠,更能提升1对1班课的报读率,这种赠送的产品就非常具有优势。

 

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当然除了以上三个核心方面以外,教育机构的所处位置环境以及设施也非常重要,应该要结合自己的定位来合理的安排课程以及制定收费标准,不盲目夸大产品效果,这样才能够获得更多家长的认可,以得到长期的发展。所以作为刚刚成立不久的教育机构来说,应该更多的是要让家长感受到自己的真心实意和专业性。

 

以上这些关键点既是众多机构成长实践中不断验证的要点,也是祝博士教育作为线下超过2000家校区成功运营的系统体系的一小部分精要。如果还想学习更多校区推广、运营技巧,可以联系祝博士专业运营导师182-1157-2902微信同号,我们会第一时间与您取得联系,为您提供专业咨询服务!